Estudio de las teorías y prácticas de la venta personal a nivel gerencial. Énfasis en el estudio del proceso de ventas como el desarrollo de cuentas, territorios y factores como reclutamiento y selección de vendedores y adiestramientos. Introducción a los métodos y técnicas de venta personal y la comunicación verbal y no verbal.
- Teacher: Carmen Rita Román Rosario